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職責描述： 工作職責 1、深入了解目標行業(yè)（汽車、電子、半導體、消費品制造等）的自動化需求及痛點，制定并執(zhí)行針對日本及日資企業(yè)客戶的銷售策略和拓展計劃，開發(fā)及管理日本/日資市場的潛在客戶和集成商。 2、與內(nèi)部技術團隊（售前工程師、產(chǎn)品經(jīng)理）緊密協(xié)作，為客戶量身定制的自動化解決方案，并向客戶呈現(xiàn)。 3、負責從初步接觸、需求分析、方案演示、技術答疑、報價談判到合同簽訂及回款等銷售全流程的跟進及執(zhí)行。 4、收集日本及全球日企市場的競爭情報、客戶反饋及行業(yè)趨勢，及時反饋給產(chǎn)品、研發(fā)和營銷團隊。 5、與售前技術支持、項目實施、售后服務團隊緊密合作，確保項目從銷售到交付及后續(xù)服務的順利過渡和客戶滿意度。 6、負責達成或超額完成個人及區(qū)域的銷售目標和關鍵績效指標 (KPIs)。 任職要求： 1、理工科專業(yè)本科及以上學歷（如機械工程、自動化、電子工程、計算機科學、工業(yè)工程、物流工程等相關領域）。 2、精通日語及英語，具備優(yōu)秀的商務談判、技術交流及專業(yè)文檔讀寫能力。 3、2年以上B2B技術解決方案銷售經(jīng)驗，有大型設備、工業(yè)自動化、機器人、智能制造系統(tǒng)、倉儲物流解決方案等領域的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；有直接面向韓國企業(yè)或在韓資企業(yè)工作經(jīng)驗者高度優(yōu)先。 4、出色的銷售技巧（挖掘需求、方案呈現(xiàn)、價值銷售、談判、關單）和業(yè)績達成能力。 5、高度自驅(qū)，目標導向，能在壓力下獨立工作并積極主動，具備優(yōu)秀的團隊合作精神和跨部門協(xié)作能力。 其他要求： 必須持有有效護照，能夠并愿意頻繁進行國際和國內(nèi)出差。 具備在全球不同時區(qū)（特別是日本時區(qū)）有效工作的靈活性。