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關(guān)鍵職責(zé)
① 團(tuán)隊(duì)效能提升
建立銷售團(tuán)隊(duì)日常管理機(jī)制，通過系統(tǒng)化工具監(jiān)控終端出貨進(jìn)度與目標(biāo)達(dá)成
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成長路徑，包括新人帶教、實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤及多元激勵(lì)方案，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)訂單轉(zhuǎn)化能力持續(xù)優(yōu)化
② 經(jīng)銷商體系優(yōu)化
主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)與評(píng)估，完善渠道網(wǎng)絡(luò)布局，重點(diǎn)拓展餐飲、流通等核心場(chǎng)景
建立經(jīng)銷商健康度監(jiān)測(cè)機(jī)制，制定針對(duì)性幫扶策略，解決庫存周轉(zhuǎn)與資源匹配問題
③ 終端競爭力打造
運(yùn)用啤酒行業(yè)終端運(yùn)營方法論（如黃金陳列、消費(fèi)場(chǎng)景營銷），提升重點(diǎn)門店品牌曝光與動(dòng)銷效率
統(tǒng)籌旺季營銷活動(dòng)，制定差異化促銷方案并推動(dòng)高效落地

任職要求
工作經(jīng)驗(yàn)：快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，啤酒/飲品領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先
管理經(jīng)驗(yàn)：具有帶領(lǐng)中型銷售團(tuán)隊(duì)及管理區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的成功案例
團(tuán)隊(duì)管理：擅長目標(biāo)分解、過程督導(dǎo)及梯隊(duì)建設(shè)，能快速激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
經(jīng)銷商運(yùn)營：精通渠道開發(fā)、分級(jí)管理及沖突調(diào)解，具備體系化渠道優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)
市場(chǎng)敏銳度：能快速捕捉消費(fèi)趨勢(shì)變化，靈活調(diào)整終端策略
適應(yīng)高頻市場(chǎng)走訪與跨部門協(xié)作，具備較強(qiáng)資源整合能力
熟練使用銷售數(shù)據(jù)分析工具，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策