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1.教育大客戶開發(fā)與管理
。挖掘K12、職業(yè)院校、高校等教育行業(yè)頭部客戶需求，制定針對性合作戰(zhàn)略與落地方案，推動機器人教育產(chǎn)品/解決方案的項目簽約。
。深度理解教育場景痛點（如人工智能/機器人課程建設(shè)、實驗室建設(shè)、競賽培訓(xùn)等），提供定制化解決方案，建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
2.教育項目全流程運作
。主導(dǎo)教育類項目的立項、計劃、執(zhí)行與交付，確保項目按時、按預(yù)算、高質(zhì)量完成（如智慧教室、機器人實驗室、校企合作專業(yè)共建等項目) 。
?？绮块T協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)、教學(xué)、市場等資源，解決項目關(guān)鍵問題，管控項目風(fēng)險，端到端負(fù)責(zé)項目成功。
。作為公司與教育客戶的技術(shù)/業(yè)務(wù)橋梁，參與技術(shù)方案匯報與演示，牽引團(tuán)隊完成項目投標(biāo)與贏標(biāo)。
3.客戶成功與業(yè)務(wù)增長
。定期復(fù)盤教育項目表現(xiàn)，輸出分析報告，優(yōu)化項目開發(fā)與客戶服務(wù)流程，提升學(xué)校/機構(gòu)的使用體驗。
。識別客戶新需求（如新增實訓(xùn)室、拓展課程體系、區(qū)域復(fù)制等），推動二次銷售或增值服務(wù)，實現(xiàn)教育業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，理工科、教育技術(shù)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗：3年以上教育行業(yè)或機器人/智能硬件行業(yè)大客戶開拓/項目管理經(jīng)驗，有千萬級教育項目全周期交付經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.專業(yè)能力:
。熟悉教育行業(yè)政策與市場，了解人工智能/機器人教育產(chǎn)品、課程體系及實驗室建設(shè)方案。具備機器人相關(guān)知識，理解人形機器人/教育機器人的應(yīng)用場景與技術(shù)路線。
。邏輯分析能力強，能主動發(fā)現(xiàn)并解決問題，具備優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊協(xié)作能力。
4.其他要求：
。能適應(yīng)階段性出差，有教育系統(tǒng)（教育局、院校）客戶資源或項目操盤經(jīng)驗者優(yōu)先。
。英語可作為工作語言者優(yōu)先，有海外教育項目對接經(jīng)驗者加分。