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一、崗位職責(zé)： 1、制訂所負(fù)責(zé)客戶的銷售目標(biāo)和其他任務(wù)，并根據(jù)銷售目標(biāo)制訂具體銷售計(jì)劃； 2、執(zhí)行銷售策略和計(jì)劃，完成銷售計(jì)劃； 3、跟蹤和預(yù)測(cè)客戶需求，每月定期提供客戶訂單預(yù)測(cè)供工廠準(zhǔn)備產(chǎn)能、物料和安排生產(chǎn)； 4、客戶定期拜訪，鞏固維護(hù)客戶關(guān)系，深度開發(fā)存量客戶并促進(jìn)銷售訂單的增長； 5、開拓并深化新客戶市場(chǎng)，開發(fā)新客戶，促進(jìn)銷售訂單的持續(xù)快速增長； 6、跟蹤市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)展，及時(shí)收集、整理、反饋市場(chǎng)與客戶信息，推動(dòng)工廠相關(guān)部門的持續(xù)改善； 7、負(fù)責(zé)銷售貨款的回收，通過對(duì)貨款的風(fēng)險(xiǎn)管理和及時(shí)處置，防止客戶付款逾期。 二、任職資格： 1、教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)；掌握ISO9001:2015、IATF16949:2016、QC080000:2017體系標(biāo)準(zhǔn)； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上半導(dǎo)體行業(yè)或者pcb行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 3、工作地點(diǎn)：華東或者廣州/珠海可談； 4、知識(shí)技能：了解集成電路封裝行業(yè)，熟悉封裝基板的類型、常規(guī)設(shè)計(jì)、材料和應(yīng)用等基本知識(shí)； 5、素質(zhì)要求：具備良好的溝通、展示、談判能力, 具備較強(qiáng)的親和力。