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崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶部的銷售管理工作，深耕電力、石油石化、新能源、冶金建材、國網(wǎng) / 南網(wǎng)等行業(yè)賽道； 2、制定所屬行業(yè)的銷售策略、年度 / 季度業(yè)績目標(biāo)，并完成目標(biāo)分解與落地執(zhí)行，對團(tuán)隊銷售業(yè)績負(fù)責(zé)； 3、搭建所屬行業(yè)的銷售團(tuán)隊，完成團(tuán)隊人員的日常管理、督導(dǎo)、培訓(xùn)與激勵，提升團(tuán)隊行業(yè)深耕能力； 4、開發(fā)、維護(hù)行業(yè)內(nèi)核心大客戶，推進(jìn)重大項目洽談與落地，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障項目順利推進(jìn)； 5、調(diào)研所屬行業(yè)市場動態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展趨勢及競爭對手情況，優(yōu)化銷售策略，挖掘行業(yè)新商機(jī)； 6、協(xié)同投標(biāo)、報價、解決方案、客戶服務(wù)等部門，保障銷售全流程順暢，提升客戶滿意度。 任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，電氣工程、市場營銷、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5 年及以上電纜、儀表、配電柜等電力裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗，2 年及以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗； 2、具備行業(yè)向上向下延伸產(chǎn)業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗，有五大電力 / 石化 / 新能源 / 國網(wǎng)南網(wǎng)等任一行業(yè)項目運(yùn)作經(jīng)驗，擁有行業(yè)大客戶資源優(yōu)先； 3、精通行業(yè)銷售邏輯、招投標(biāo)流程及客戶需求，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、項目統(tǒng)籌與跨部門協(xié)同能力；4、目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，能適應(yīng)長期出差，具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)判斷力。 我們的核心吸引力 1、薪酬有競爭力：底薪 個人銷售提成 團(tuán)隊銷售提成 超產(chǎn)獎 虛擬股份分紅，多重激勵享高收入； 2、成長有支撐：高管一對一導(dǎo)師帶教，提供行業(yè)趨勢、管理能力、項目操盤等系統(tǒng)化培訓(xùn)； 3、發(fā)展有空間：戰(zhàn)略大客戶中心核心管理崗，直面行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，表現(xiàn)優(yōu)異可晉升事業(yè)部負(fù)責(zé)人； 4、資源有保障：共享公司品牌資源、行業(yè)大客戶資源、招投標(biāo)資源，項目推進(jìn)事半功倍； 5、福利超完善：五險 帶薪年假 出差補(bǔ)貼 節(jié)日大禮包 定期團(tuán)建 年度體檢，全方位保障工作生活。