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一、崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)與拓展：聚焦新能源、儲能、光伏領(lǐng)域集成商客戶，制定針對性市場開拓策略，主動挖掘潛在客戶資源，完成區(qū)域內(nèi)客戶覆蓋與銷售目標(biāo)；
2.客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)核心客戶檔案，定期拜訪客戶，深入了解客戶項(xiàng)目需求、采購計劃及合作痛點(diǎn)，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與解決方案支持，提升客戶粘性與復(fù)購率；
3.商務(wù)談判與簽約：主導(dǎo)商務(wù)談判全流程，結(jié)合客戶需求與公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定合理的報價方案與合作協(xié)議，推動合同簽訂與款項(xiàng)回收；
4.項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)同：跟進(jìn)客戶項(xiàng)目落地全周期，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、交付團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目按時、按質(zhì)完成，解決合作過程中的各類問題；
5.市場與競品調(diào)研：密切關(guān)注新能源、儲能、光伏行業(yè)政策動態(tài)、市場趨勢及競品信息，形成調(diào)研分析報告，為公司產(chǎn)品迭代與市場策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐；
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：配合公司市場活動、產(chǎn)品推廣等工作，分享客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)資源，助力團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績提升。
二、任職要求
1.學(xué)歷專業(yè)：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，電氣自動化、機(jī)械工程、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.工作經(jīng)驗(yàn)：2-3 年及以上一線銷售工作經(jīng)驗(yàn)，且具備新能源、儲能或光伏領(lǐng)域集成商對接經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)合作模式與客戶群體特征；
3.客戶資源：擁有新能源、儲能、光伏領(lǐng)域成熟客戶資源者優(yōu)先錄用，可適當(dāng)放寬工作年限要求；
4.核心能力：
具備敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的市場開拓能力與商務(wù)談判技巧；
掌握新能源、儲能、光伏相關(guān)產(chǎn)品知識，能快速理解客戶需求并匹配解決方案；
溝通表達(dá)流暢，邏輯思維清晰，具備良好的客戶關(guān)系維護(hù)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識；
抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)感明確，能適應(yīng)全國范圍內(nèi)的短期出差；
5.其他要求：誠信正直，責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)同公司企業(yè)文化與發(fā)展理念，無不良職業(yè)記錄。