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崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)調(diào)研與策略制定：調(diào)研南京及周邊物業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶需求及價(jià)格體系，梳理市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定年度、季度市場(chǎng)拓展計(jì)劃及差異化拓展策略，明確拓展重點(diǎn)區(qū)域、業(yè)態(tài)及目標(biāo)客戶群體。 2. 客戶開(kāi)發(fā)與合作洽談：負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶（開(kāi)發(fā)商、業(yè)主委員會(huì)、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)方等）的挖掘、對(duì)接與維護(hù)，建立完善的客戶檔案；主動(dòng)拜訪客戶，介紹公司物業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)、合作模式，開(kāi)展商務(wù)洽談、投標(biāo)跟進(jìn)、合同談判等工作，推動(dòng)合作落地。 3. 項(xiàng)目拓展全流程推進(jìn)：統(tǒng)籌物業(yè)項(xiàng)目拓展全流程，包括信息收集、線索跟進(jìn)、需求對(duì)接、方案編制、投標(biāo)組織、合同簽訂及項(xiàng)目移交銜接，確保拓展項(xiàng)目順利落地，規(guī)避拓展過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn)。 4. 品牌推廣與口碑建設(shè)：配合公司品牌推廣計(jì)劃，參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)，傳遞公司物業(yè)服務(wù)理念、核心優(yōu)勢(shì)，提升公司在物業(yè)行業(yè)的品牌知名度與美譽(yù)度；維護(hù)老客戶關(guān)系，挖掘老客戶轉(zhuǎn)介紹及二次合作機(jī)會(huì)。 5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成：配合市場(chǎng)部及其他相關(guān)部門(mén)（運(yùn)營(yíng)、品質(zhì)、財(cái)務(wù)等）開(kāi)展工作，提供市場(chǎng)需求反饋，協(xié)助優(yōu)化物業(yè)服務(wù)方案；帶領(lǐng)拓展小組（若有）完成公司下達(dá)的市場(chǎng)拓展指標(biāo)、營(yíng)收目標(biāo)，定期匯報(bào)拓展進(jìn)展、存在問(wèn)題及改進(jìn)計(jì)劃。 6. 行業(yè)資源整合：整合行業(yè)內(nèi)各類資源（合作伙伴、中介機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等），建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為公司市場(chǎng)拓展提供支持；關(guān)注行業(yè)政策變化，及時(shí)調(diào)整拓展策略，確保拓展工作合規(guī)、高效。 任職要求 1. 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗(yàn)：3年及以上物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的物業(yè)項(xiàng)目拓展案例（住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等任一業(yè)態(tài)均可），熟悉物業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)流程、合作模式及行業(yè)規(guī)則。 3. 能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、客戶開(kāi)發(fā)能力、商務(wù)談判能力及抗壓能力，能獨(dú)立完成項(xiàng)目拓展全流程工作；具備良好的溝通表達(dá)、邏輯思維及資源整合能力。 4. 其他：具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，無(wú)不良從業(yè)記錄。