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崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)公司智能立體倉儲系統(tǒng)、自動化立體倉庫、冷鏈倉儲設(shè)備、化工防爆倉儲解決方案的銷售與市場拓展，重點(diǎn)開發(fā)醫(yī)藥、冷鏈物流、化工三大目標(biāo)行業(yè)客戶，深挖行業(yè)倉儲自動化升級、新建倉庫需求。
2. 針對醫(yī)藥行業(yè)GSP認(rèn)證、冷鏈行業(yè)溫控合規(guī)、化工行業(yè)防爆安全等特殊行業(yè)要求，精準(zhǔn)對接客戶需求，配合技術(shù)團(tuán)隊定制專屬倉儲解決方案，完成方案講解、商務(wù)報價、招投標(biāo)對接及合同談判簽約。
3. 獨(dú)立開展目標(biāo)行業(yè)客戶開發(fā)、拜訪、客情維護(hù)工作，建立完善的客戶檔案，跟進(jìn)項目全流程（需求溝通-方案設(shè)計-簽約-交付-驗收），確保項目順利落地。
4. 深度維護(hù)存量客戶，挖掘客戶擴(kuò)產(chǎn)、技改、多廠區(qū)倉儲布局等二次合作需求，提升客戶復(fù)購率與長期合作份額。
5. 收集醫(yī)藥、冷鏈、化工行業(yè)倉儲政策、市場動態(tài)、競品信息及客戶項目規(guī)劃，定期輸出行業(yè)市場分析報告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
6. 統(tǒng)籌訂單回款全流程，把控行業(yè)特殊銷售風(fēng)險，配合公司技術(shù)、安裝、售后團(tuán)隊，完成項目交付、驗收及售后協(xié)同工作。
7. 完成公司下達(dá)的行業(yè)專項銷售任務(wù)，配合參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會等市場推廣活動，提升公司在目標(biāo)行業(yè)的品牌影響力。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，物流工程、機(jī)械自動化、市場營銷、化工、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 2年及以上工業(yè)設(shè)備/智能倉儲/物流設(shè)備銷售經(jīng)驗，有醫(yī)藥、冷鏈、化工任一行業(yè)智能立體倉儲、自動化物流設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 熟悉醫(yī)藥行業(yè)GSP倉儲規(guī)范、冷鏈行業(yè)溫控倉儲要求、化工行業(yè)防爆倉儲合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，了解行業(yè)客戶采購流程與招投標(biāo)模式。
4. 具備B端大客戶、項目型銷售經(jīng)驗，有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、冷鏈物流企業(yè)、化工企業(yè)客戶資源者優(yōu)先錄用。
5. 了解智能立體倉儲設(shè)備、貨架、堆垛機(jī)、輸送系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)（WMS）基本原理與應(yīng)用場景者優(yōu)先。