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崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)與客戶開發(fā)
1. 負(fù)責(zé)電子元器件（芯片、電阻電容、連接器、傳感器等）新客戶、新項(xiàng)目開發(fā)。
2. 挖掘工控、消費(fèi)電子、汽車電子、電源、通信等目標(biāo)行業(yè)客戶需求。
3. 建立客戶檔案，維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶復(fù)購(gòu)與忠誠(chéng)度。
二、技術(shù)支持與方案推廣
1. 熟悉主營(yíng)元器件參數(shù)、規(guī)格、應(yīng)用場(chǎng)景， 根據(jù)客戶產(chǎn)品需求，提供選型推薦、替代料方案、成本優(yōu)化方案。
2. 協(xié)助客戶解決樣品測(cè)試、技術(shù)對(duì)接、兼容性等基礎(chǔ)技術(shù)問(wèn)題。3. 配合工廠/FAE完成技術(shù)交流、樣品申請(qǐng)、規(guī)格確認(rèn)。
三、項(xiàng)目跟進(jìn)與銷售達(dá)成
1. 跟進(jìn)客戶項(xiàng)目進(jìn)度全流程。2. 報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂、交期協(xié)調(diào)、訂單跟進(jìn)及回款
3. 負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)分解與達(dá)成，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。4. 收集市場(chǎng)競(jìng)品信息、價(jià)格信息、客戶新項(xiàng)目信息
四、內(nèi)部協(xié)同與其他
1. 與各部門協(xié)同，保障交付順暢； 及時(shí)反饋客戶需求、技術(shù)痛點(diǎn)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)給公司
3. 整理項(xiàng)目資料、銷售數(shù)據(jù)，完成報(bào)表匯報(bào)4. 參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，拓展渠道資源
學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn)、能力要求：
1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，電子信息、電氣工程、自動(dòng)化、微電子、通信等相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：2年及以上相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
3、語(yǔ)言：英語(yǔ)4級(jí)及以上。有日語(yǔ)能力優(yōu)先。
4、知識(shí)：精通數(shù)字/模擬電路，能獨(dú)立看懂原理圖、進(jìn)行元器件選型與方案設(shè)計(jì). 熟悉被動(dòng)/主動(dòng)元器件、半導(dǎo)體、功率器件等產(chǎn)品
5、能力：抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，結(jié)果導(dǎo)向，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)佳。
優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通表達(dá)、需求挖掘與客戶關(guān)系維護(hù)能力。
具備強(qiáng)烈銷售意識(shí)與業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力，能主動(dòng)扛指標(biāo)、拓商機(jī)、促成交。