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職位描述： 1、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，深度挖掘行業(yè)客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化營(yíng)銷、SCRM、CDP、MA、客戶互動(dòng)及運(yùn)營(yíng)以及銷售業(yè)績(jī)提升等方面的需求； 2、有自主開(kāi)發(fā)客戶能力，面向互聯(lián)網(wǎng)等各行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，尋求潛在客戶并推進(jìn)銷售項(xiàng)目，為客戶提出解決方案，并協(xié)助方案的有效交付，完成月度、季度、年度各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)； 3、定期拜訪目標(biāo)客戶，制定合理銷售策略，端到端負(fù)責(zé)解決方案項(xiàng)目的客戶交流、業(yè)務(wù)演示、需求梳理、商業(yè)模式、項(xiàng)目答標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂； 4、維持與大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，及時(shí)更新公司產(chǎn)品信息，傳達(dá)企業(yè)及品牌文化； 5、目標(biāo)客戶需求的收集與分析，及時(shí)與公司產(chǎn)品及研發(fā)部門銜接，推動(dòng)公司產(chǎn)品升級(jí)更新； 6、建立業(yè)務(wù)多元化合作伙伴架構(gòu)和體系，形成長(zhǎng)期、互信的良好合作關(guān)系。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷/廣告學(xué)/電子商務(wù)/計(jì)算機(jī)等專業(yè)優(yōu)先； 2、能夠從結(jié)果出發(fā)（業(yè)績(jī)情況），做過(guò)程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管理，閉環(huán)結(jié)果； 3、有SCRM、CDP、MA、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、SaaS（ERP、CRM、Marketing Cloud、Service Cloud）、營(yíng)銷科技(Martech)、行業(yè)軟件、企業(yè)信息化/數(shù)字化解決方案以及集成類項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 4、具備自主開(kāi)拓客戶地能力，能夠快速跟客戶建立關(guān)系，能在工作中不斷嘗試新方法，并能不斷萃取經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制； 5、有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項(xiàng)目推進(jìn)能力強(qiáng)， 具備良好談判技巧。