應(yīng)屆畢業(yè)生
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
崗位職責(zé)：
1、完成公司的設(shè)定的年度銷售目標(biāo)，負責(zé)制定銷售年度費用預(yù)算方案，并審核控制各項費用開支。包括：銷售目標(biāo)進行管理、分解、推進、監(jiān)控及落地，實現(xiàn)人均銷售額度、毛利潤水平等關(guān)鍵指標(biāo)高于前TOP3行業(yè)友商平均水平；
2、負責(zé)客戶渠道開拓、建設(shè)、溝通和維系，包括：住建部門、安監(jiān)委和集團化的建筑公司、民政部門、養(yǎng)老機構(gòu)、居委社區(qū)等銷售渠道建設(shè)以及代理銷售渠道的管理；建立良好的客戶關(guān)系，形成穩(wěn)定后續(xù)訂單；前Top15客戶銷售額占比超過60%；
3、負責(zé)重點產(chǎn)品線銷售及落地：數(shù)字工地、智慧民政養(yǎng)老信息化以及城市地下動態(tài)監(jiān)測產(chǎn)品的市場策劃和銷售，并實現(xiàn)銷售落地，重點進入江蘇、湖北等或其他住建及民政各級政府系統(tǒng)，進入行業(yè)（電力、交通、水利、大型施工企業(yè)等）省級及以上區(qū)域采購供應(yīng)鏈；
4、負責(zé)銷售員工能力的提升，能力包括：客戶需求收集、用戶決策鏈分析、產(chǎn)品賣點提煉、銷售過程拆解、業(yè)績目標(biāo)推進和監(jiān)控、激勵制度建設(shè)以及銷售工具打造能力，并形成SOP文檔，銷售人員能快速成長；
5、牽頭對客戶需求收集、組織需求研究和分析，組織銷售人員參與產(chǎn)品交付，并協(xié)同前后端部門提升客戶滿意度，客戶滿意度不低于95%；
6、負責(zé)銷售員工績效考核，包括：薪酬方案設(shè)計、薪酬績效考核、職級晉升及淘汰考核；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、項目管理、財務(wù)管理，藝術(shù)、MBA、信息技術(shù)等相關(guān)背景，年齡小于40歲；
2、有在同類行業(yè)規(guī)上企業(yè)工作經(jīng)驗；有住建、民政等政府部門政務(wù)關(guān)系；有電力、集團化建等行業(yè)的銷售經(jīng)驗，有較好的客戶資源關(guān)系；
3、具有公司中高層經(jīng)驗，擔(dān)任省級及以上市場總監(jiān)，有搭建1~N的銷售管理體系經(jīng)驗，具備管理50人以上銷售團隊經(jīng)驗，個人銷售業(yè)績有過大于1000萬元經(jīng)驗；
有ToB行業(yè)背景
4、善于溝通，具有良好的自驅(qū)力、工作激情和工作責(zé)任。
5、崗位亮點：
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（1）不是“棋子”，你有全方位成長機會；
（2）不自我設(shè)限，挑戰(zhàn)市場工作，獲得足夠成就感；
（3）活力四射的團隊，扁平化的管理，有機會直入核心團隊；
（4）工資上不封頂，有機會獲得股權(quán)。
注：聯(lián)系我時，請說是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：南京建鄴區(qū)南京-建鄴區(qū)烽火科技大廈A16樓
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職位發(fā)布者
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