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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)中大型制造業(yè)客戶提供電商化工業(yè)品平臺銷售方案并執(zhí)行，促成銷售達(dá)成，對業(yè)績負(fù)責(zé)。 2. 通過向客戶提供B2B解決方案，對潛在客戶進(jìn)行深度挖掘，拓展相關(guān)區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)，以推進(jìn)企業(yè)電商化采購進(jìn)程。熟悉制造行業(yè)采購業(yè)務(wù)場景，根據(jù)不同客戶的采購流程，生產(chǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行場景營銷及業(yè)務(wù)拉伸。 3. 熟知制造行業(yè)工業(yè)品采購場景電商化采購趨勢，能夠很好的制定行業(yè)策略、提煉打法及行業(yè)方案，同時(shí)制定通用行業(yè)拉升策略和場景。 4. 與部門運(yùn)營、商務(wù)團(tuán)隊(duì)配合，共同負(fù)責(zé)客戶的線上采買、回款、售后服務(wù)等協(xié)調(diào)工作，提高客戶滿意度和粘度 5. 拓展具備中大型企業(yè)MRO服務(wù)能力的商家，協(xié)同開發(fā)及深挖區(qū)域目標(biāo)客戶 任職資格： 1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，并且多年經(jīng)營與深耕制造行業(yè)，對細(xì)分行業(yè)地?zé)捇ぁC(jī)械電子、鋼鐵冶金等也有深刻認(rèn)知。 2. 對制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢有清晰的認(rèn)知與判斷，具備強(qiáng)業(yè)務(wù)咨詢能力，大型活動宣講能力。 3. 對數(shù)據(jù)敏感,熟悉供應(yīng)鏈,有較強(qiáng)商品營銷能力,具備商務(wù)談判能力,善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。 4. 熟悉制造行業(yè)重點(diǎn)頭部客戶的研、產(chǎn)、供、銷、服各環(huán)節(jié)，對企業(yè)工業(yè)品采購需求與痛點(diǎn)的有自己獨(dú)到見解、深刻認(rèn)知及解決方案。 5. 有面向制造行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有電商相關(guān)銷售崗位工作經(jīng)歷者尤佳。 6. 有積極向上樂觀的工作態(tài)度，有創(chuàng)新與進(jìn)取精神，責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。具備以目標(biāo)為導(dǎo)向和以客戶為導(dǎo)向的思維，有團(tuán)隊(duì)銷售管理經(jīng)驗(yàn)3年以上