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職責(zé)描述： 1、經(jīng)營(yíng)管理 （1）根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)地位的不斷提升。 （2）參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。 （3）整合行業(yè)資源，構(gòu)建良好的市場(chǎng)關(guān)系。 （4）組織制定公司相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)管理制度與管理流程，確保營(yíng)銷(xiāo)工作有序、規(guī)范的開(kāi)展。 （5）組織公司市場(chǎng)及品牌管理。 （6）協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)的工作，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。 2、銷(xiāo)售 （1）組織制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行。 （2）全權(quán)負(fù)責(zé)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。 （3）確保完成銷(xiāo)售目標(biāo)，回款目標(biāo)，利潤(rùn)目標(biāo)，代理商/渠道商開(kāi)發(fā)目標(biāo)，體驗(yàn)店覆蓋目標(biāo)，并完成年度計(jì)劃的各階段目標(biāo)，作為主責(zé)人對(duì)以上計(jì)劃執(zhí)行效果負(fù)責(zé)。 （4）有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。 （5）負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，審核商務(wù)合同條款，組織起草合作協(xié)議。 （6）對(duì)公司重大、特殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 （7）能夠快速響應(yīng)客戶(hù)的要求，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系。定期拜訪(fǎng)公司的重點(diǎn)客戶(hù)，掌握客戶(hù)情況，處理重大客戶(hù)投訴，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度。 （8）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售貨款及物流的管理，確保貨款風(fēng)險(xiǎn)最低，確保貨物安全及時(shí)到達(dá)客戶(hù)端。 3、隊(duì)伍建設(shè)及人員管理 （1）負(fù)責(zé)公司各部門(mén)的員工隊(duì)伍建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、考核、培訓(xùn)、管理等工作，確保隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。 （2）審核各類(lèi)費(fèi)用支出，確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。 （3）處理重大突發(fā)事件。 （4）完成上級(jí)交辦的其他工作。 任職要求： 1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，葡萄酒、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、紅酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)。 2、年齡：30-45歲，8年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上同行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具有酒類(lèi)行業(yè)的從業(yè)背景，對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解和認(rèn)知。 3、具有一定的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)；具有較強(qiáng)的市場(chǎng)觀察力和應(yīng)變能力，能夠把握一定的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向。 4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力。 5、具備較好的人脈關(guān)系和客戶(hù)資源，業(yè)績(jī)優(yōu)秀，有利于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展。 6、熟悉各類(lèi)銷(xiāo)售渠道運(yùn)作模式，有較豐富的渠道客戶(hù)資源。 7、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力和承壓力，具有較強(qiáng)的人際溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，執(zhí)行力強(qiáng)。 8、良好的客戶(hù)溝通談判能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力，良好的團(tuán)隊(duì)精神。 9、適應(yīng)頻率較高的出差。