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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓、維護(hù)政府及大型客戶資源，推動(dòng) AIDC 智算業(yè)務(wù)在相關(guān)領(lǐng)域的銷售增長(zhǎng)； 2、需深入理解客戶需求，制定針對(duì)性銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，提升公司在智算領(lǐng)域的市場(chǎng)份額與品牌影響力； 3、制定并執(zhí)行針對(duì)政府部門、大型企業(yè)等目標(biāo)客戶群體的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，主動(dòng)挖掘潛在客戶資源，建立并不斷完善客戶信息庫(kù)； 4、積極參與政府相關(guān)項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)，協(xié)同公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，完成投標(biāo)文件編制、項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)等工作，確保項(xiàng)目投標(biāo)的成功率； 5、定期回訪老客戶，了解客戶使用 AIDC 智算產(chǎn)品或服務(wù)后的體驗(yàn)與反饋，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶二次開(kāi)發(fā)與持續(xù)合作； 6、深入研究政府政策導(dǎo)向、行業(yè)趨勢(shì)以及客戶需求特點(diǎn)