應屆畢業(yè)生
大專
2026-03-28 00:59:06
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職位描述
該職位信息待核驗，請仔細了解后再進行投遞！
崗位職責：
1、大客戶開發(fā)與維護
1）負責公司立庫的客戶開發(fā)與維護工作，建立長期穩(wěn)定的客戶關系。
2）深入挖掘客戶需求，制定針對性的銷售策略，推動客戶合作項目的落地。
2、銷售目標達成
1）制定并完成年度銷售目標，推動立庫集成的銷售收入增長。
2）分析市場動態(tài)和客戶需求，制定季度、月度銷售計劃并執(zhí)行。
3、負責大客戶的項目投標工作，包括技術方案、商務方案的制定與優(yōu)化。
4、合同談判與簽訂
1）代表公司與客戶進行商務談判，確保合同條款的合理性和可執(zhí)行性。
2）負責合同的簽訂及后續(xù)跟蹤，確保項目順利交付和款項回收。
5、深入了解物流集成行業(yè)的市場動態(tài)、競爭格局和客戶需求，制定針對性的市場策略。
6、關注客戶使用產(chǎn)品的效果和反饋，提供增值服務和解決方案，提升客戶粘性。
7、建立客戶成功案例庫，為后續(xù)銷售和市場推廣提供支持。
任職要求
1、教育背景：市場營銷、工商管理、自動化、機器人技術或相關專業(yè)本科及以上學歷。
2、工作經(jīng)驗：具備5年以上大客戶銷售或技術銷售經(jīng)驗，有立庫、輸送線、物流機器人、智能制造等相關行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、熟悉高端制造業(yè)、物流行業(yè)或相關領域的客戶需求和市場動態(tài)。
4、具備優(yōu)秀的客戶溝通能力、談判能力和商務技巧，能夠獨立完成大客戶開發(fā)和項目投標。
5、熟悉物流集成行業(yè)的產(chǎn)品和技術，能夠理解客戶需求并提供專業(yè)的解決方案。
6、具備較強的市場洞察力和策略制定能力，能夠快速捕捉市場機會并制定銷售計劃。
7、能夠在高壓環(huán)境下保持冷靜，具備較強的抗壓能力和問題解決能力。
8、具備快速應變能力，能夠應對復雜的客戶需求和市場變化。
9、其他素質(zhì)：
1）具備良好的職業(yè)道德和責任心，能夠維護公司利益和客戶關系。
2）對物流集成行業(yè)充滿熱情，具備持續(xù)學習和創(chuàng)新的能力。
注：聯(lián)系我時，請說是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：杭州杭州高新區(qū)（濱江區(qū)）杭州-濱江區(qū)金盛科創(chuàng)大廈A座9樓
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職位發(fā)布者
鄭女士HR
杭州迦智科技有限公司
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51-99人
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私營·民營企業(yè)
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