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崗位職責(zé)：
1、參與制定KA渠道銷售策略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；
2、制訂并完成大客戶年度指標(biāo)，完成KA客戶協(xié)議的簽訂；
3、負(fù)責(zé)KA渠道產(chǎn)品POA的擬定，實(shí)施與管理；
4、保持與全國(guó)重點(diǎn)KA客戶的聯(lián)系，跟蹤他們的需求，同時(shí)發(fā)展和促進(jìn)合作；
5、KA團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的建設(shè)與人員的發(fā)展及日常管理；
6、充分了解KA環(huán)境狀態(tài)，作決策依據(jù)及建議；
7、KA渠道成本預(yù)算與控制。

崗位要求：
1、教育背景：大?；蛞陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥類、管理類、營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先
2、工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，8年以上藥品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3、技能與素質(zhì)：
（1）熟悉KA渠道工作流程，擁有良好的KA銷售渠道與資源，熱愛藥品銷售服務(wù)工作；
（2）具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，擅長(zhǎng)商業(yè)談判、突出的協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；
（3）熟練使用電腦辦公軟件和銷售管理相關(guān)軟件，能熟練運(yùn)用電腦輔助自己的工作；
（4） 富有團(tuán)隊(duì)合作精神和良好的職業(yè)道德；
（5） 能夠適應(yīng)工作出差的需求。