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1、銷售流程梳理，收集分析銷售各環(huán)節(jié)現(xiàn)狀（客戶信息獲取、客戶拜訪、客戶報價、核價、訂單合同簽訂、訂單生產(chǎn)、發(fā)貨跟蹤、訂單交付、回款等），進流程瓶頸診斷 2、維護CRM系統(tǒng)、制定規(guī)范使用及權(quán)限；提升銷售隊伍的工具使用水平及效率； 3、編寫、修訂銷售標準操作手冊，培訓(xùn)銷售團隊正確執(zhí)行，提升專業(yè)度、降低錯誤率； 4、銷售文件模板化管理：銷售合同、報價單、訂單模板、發(fā)票流程等標準文件； 5、銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)控：日報、周報、月報、季報的跟蹤； 6、與信息部配合構(gòu)建可視化競排榜； 7、設(shè)計、監(jiān)控銷售激勵政策、保證公平、透明并能驅(qū)動目標； 8、根據(jù)數(shù)據(jù)洞察與市場反饋，持續(xù)改進銷售漏斗、報價策略 ；針對不同層級價值客戶制定差異化服務(wù)計劃； 9、預(yù)算與成本控制，保持跨部門溝通協(xié)作 10、負責(zé)制定銷售團隊能力提升計劃、與實踐； 11、對重要訂單、信用銷售進行風(fēng)險評估，逾期催收等； 12、上級交辦的其他事項； 任職要求： 1.本科以上學(xué)歷，5年以上大型銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)管理工作經(jīng)驗。具有敏銳的市場嗅覺，具備客戶分析和市場分析的能力； 2.擁有100人以上的團隊管理經(jīng)驗，具備良好的團隊管理能力及團隊協(xié)同能力，對團隊銷售業(yè)績指標負責(zé)； 4.具有良好的語言表達能力和溝通能力，工作細致，抗壓能力強，責(zé)任心強，高度的工作熱情，擁抱變化。