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一、核心目標(biāo) 通過高效招商租賃策略，提升園區(qū)項目出租率、租金溢價及產(chǎn)業(yè)集聚度，實現(xiàn)資產(chǎn)價值保值增值。 二、崗位職責(zé) 1、招商策略與執(zhí)行 1）市場定位 分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（如上?！? 6”產(chǎn)業(yè)體系）、競品項目動態(tài)，制定差異化招商策略（聚焦文化/科創(chuàng)/專業(yè)服務(wù)等方向）。 2）客戶開發(fā) A拓展企業(yè)客戶資源： ①主力客群：科技企業(yè)研發(fā)中心、文創(chuàng)工作室、專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（律所/設(shè)計）、區(qū)域總部； ②渠道：行業(yè)展會、商協(xié)會、政府招商平臺、中介合作（戴德梁行/世邦魏理仕等）。 B租賃談判 主導(dǎo)商務(wù)條款談判（租金、免租期、裝修補(bǔ)貼），設(shè)計分層租賃方案（如：科技企業(yè)享稅收返還、文創(chuàng)企業(yè)配人才公寓）。 2、全流程運(yùn)營管理 1）租務(wù)管理 ①跟進(jìn)簽約、進(jìn)場、裝修驗收流程，協(xié)調(diào)工程/物業(yè)團(tuán)隊解決客戶需求； ②建立客戶檔案，定期分析 出租率/坪效/客戶流失率 核心指標(biāo)。 2）產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建 ①協(xié)調(diào)策劃產(chǎn)業(yè)活動（技術(shù)沙龍/政策宣講會），推動租戶產(chǎn)業(yè)鏈合作； ②對接政府資源，協(xié)助企業(yè)申報政策補(bǔ)貼（如：高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、人才引進(jìn)）。 3、客戶維護(hù)與增值 1）租戶關(guān)系維護(hù) ①定期走訪重點(diǎn)客戶，收集需求并優(yōu)化服務(wù)（如增設(shè)共享會議室/智慧園區(qū)系統(tǒng)）； ②預(yù)防退租風(fēng)險，制定續(xù)約激勵方案。 三、任職資格 1、本科及以上學(xué)歷，5年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)/寫字樓招商經(jīng)驗，熟悉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策； 2、獨(dú)立完成過5000㎡以上招商案例，有企業(yè)客戶資源庫優(yōu)先。 3、能解讀區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（如上?！拔宕笮鲁恰辈季郑?，預(yù)判行業(yè)租賃需求； 4、精通租金定價模型、IRR回報測算； 5、熟悉經(jīng)信委/科委等條線政策，具備國企流程協(xié)作經(jīng)驗（如：報批租金底價）。 6、英語可作為工作語言（服務(wù)外資企業(yè)）｜ 有文化園區(qū)/科創(chuàng)園（張江類）實操經(jīng)驗｜ 熟悉ESG招商趨勢（綠電/低碳認(rèn)證）。