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崗位名稱：國(guó)央企銷售管理及客戶開發(fā)負(fù)責(zé)人 崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所屬政府行業(yè)/國(guó)央企行業(yè)客戶用車服務(wù)的銷售工作，能夠準(zhǔn)確理解、把握行業(yè)及政府客戶的需求，針對(duì)客戶需求進(jìn)行分析，形成精準(zhǔn)有效的銷售方案； 2. 熟悉國(guó)央企服務(wù)采購(gòu)流程/招標(biāo)管理流程，并能運(yùn)用于制訂或指導(dǎo)公司提供投標(biāo)方案； 3. 制訂關(guān)于國(guó)央企銷售標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程，并為政企銷售部人員提供賦能支持； 4. 具有開拓和維護(hù)中高層客戶關(guān)系的能力，負(fù)責(zé)國(guó)央企客戶開發(fā)及維護(hù)，并達(dá)成相應(yīng)的銷售目標(biāo) 任職要求： 1. 全日制本科及以上學(xué)歷，10年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的政府行業(yè)/國(guó)央企客戶銷售經(jīng)驗(yàn)； 2. 有良好的客戶關(guān)系，有一定的客戶資源及成功開發(fā)客戶的案例經(jīng)驗(yàn) ； 3. 熱愛(ài)銷售工作，責(zé)任心強(qiáng)，工作態(tài)度積極，有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力； 4. 具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)與公關(guān)能力； 5. 具備一定的文書能力，能夠獨(dú)立出具定制招投標(biāo)策劃書及用車服務(wù)方案。