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崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)開拓新的大客戶市場，運(yùn)用成熟的銷售策略和技巧，完成公司設(shè)定的銷售任務(wù)，不斷擴(kuò)大公司在目標(biāo)市場的份額。

2、建立并維護(hù)與大客戶的長期合作關(guān)系，通過深入了解客戶的業(yè)務(wù)流程、需求和挑戰(zhàn)，提供個(gè)性化的解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，分析客戶反饋，改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

3、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行有效的商務(wù)洽談，擬定并簽署銷售合同，全程跟蹤售前、售中到售后的服務(wù)流程，及時(shí)解決問題，提高客戶滿意度和忠誠度，形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

4、系統(tǒng)性地收集和分析市場趨勢、客戶反饋及競爭對手動態(tài)，制定并調(diào)整銷售策略，確保大客戶銷售策略的前瞻性和有效性，提高航線收益。

5、運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶資產(chǎn)，實(shí)施客戶評分評級管理，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。

6、深入研究行業(yè)動態(tài)，及時(shí)把握市場最新銷售信息和技術(shù)趨勢，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持和分析依據(jù)。根據(jù)公司階段性任務(wù)，牽頭完成項(xiàng)目工作。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、物流管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、5年及以上海運(yùn)物流大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的客戶資源和成功案例。

3、對海運(yùn)產(chǎn)品有較高的熟悉度，了解相關(guān)的市場動態(tài)和客戶需求，集裝箱班輪公司大客戶管理經(jīng)歷優(yōu)先。

4、具備良好的市場開拓能力、客戶溝通和談判技巧；強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和高效的執(zhí)行交付能力；有服務(wù)意識，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源；善于思考、熱愛學(xué)習(xí)，兼具獨(dú)立開展工作和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

5、出色的語言表達(dá)能力，熟練運(yùn)用日語者優(yōu)先。

6、熟練運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析及BI工具者優(yōu)先。