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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)SDR工作，自主拓展市場(chǎng)線索，確認(rèn)需求并及時(shí)交接給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)， 完成線索交接； 2、保持與用戶互動(dòng)，了解驗(yàn)證用戶需求及意向（包括 但不限于用戶預(yù)算、決策權(quán)、 需求、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)） 3、電話外呼為主， 通過(guò)多種方式觸達(dá)目標(biāo)客戶，包括但不限于外呼 list、展會(huì)等形式，建立有效聯(lián)系， 產(chǎn)出銷(xiāo)售線索； 4、提供相關(guān)線索信息反饋， 確保信息完整準(zhǔn)確的記錄在CRM系統(tǒng)； 5、 對(duì)各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、 復(fù)盤(pán)。根據(jù)不同應(yīng)用場(chǎng)景， 不斷優(yōu)化客戶話術(shù)和問(wèn)答庫(kù)， 并對(duì)市場(chǎng)內(nèi)容提出優(yōu)化建議， 為客戶提供產(chǎn)品介紹以 及價(jià)值傳遞 任職資格： 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷（優(yōu)先） ，有2年以上B端客戶銷(xiāo)售、SDR或電銷(xiāo)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 2、有SaaS軟件或工程相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 3、擅長(zhǎng)與人線上/電話溝通，并建立潛在客戶關(guān)系，持 續(xù)影響客戶行為； 4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力， 務(wù)實(shí)落地的執(zhí)行力