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崗位職責(zé)： 1. 工業(yè)市場戰(zhàn)略與標(biāo)桿客戶開拓：深度聚焦智能制造、智能倉儲、工業(yè)物流等垂直場景。主攻行業(yè)頭部客戶（如大型制造企業(yè)、知名物流服務(wù)商、頭部電商倉配中心），挖掘其對于柔性自動化、無人化運維、智能決策的深層需求，并轉(zhuǎn)化為具身智能解決方案的銷售機(jī)會。 2. 解決方案設(shè)計與價值傳遞：深刻理解公司技術(shù)能力（如多模態(tài)感知、自主導(dǎo)航、靈巧操作），能將其與客戶業(yè)務(wù)場景（如產(chǎn)線物料配送、倉庫盤點、分揀復(fù)核）深度融合，設(shè)計出具有競爭力的解決方案。 3. 生態(tài)構(gòu)建與戰(zhàn)略合作： 1）積極拓展并維護(hù)與系統(tǒng)集成商（SI）、行業(yè)解決方案商、大型企業(yè)采購與IT部門的合作伙伴關(guān)系，構(gòu)建共贏的銷售生態(tài)。 2）探索與上下游企業(yè)（如AGV廠商、WMS服務(wù)商、工業(yè)視覺公司）的戰(zhàn)略合作機(jī)會，推動產(chǎn)品集成與聯(lián)合市場拓展。 4. 內(nèi)部協(xié)同與市場反饋 作為市場與產(chǎn)品研發(fā)之間的關(guān)鍵橋梁，將一線客戶需求、競爭動態(tài)和行業(yè)趨勢高效反饋給產(chǎn)品團(tuán)隊，驅(qū)動產(chǎn)品路線圖的優(yōu)化與迭代。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，工科、商科或相關(guān)領(lǐng)域背景。 2、3年以上2B硬件/解決方案銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗。 3、核心能力 1）行業(yè)洞察力：對聚焦的工業(yè)領(lǐng)域有深刻理解，能精準(zhǔn)把握客戶痛點與決策流程。 2）商務(wù)談判與關(guān)系管理：具備與客戶中高層管理者建立信任并達(dá)成復(fù)雜商業(yè)談判的能力。 3）技術(shù)理解力：具備與技術(shù)團(tuán)隊順暢溝通的能力，能快速理解具身智能技術(shù)的核心價值與邊界。 PS：英語能力良好，能夠支持潛在的海外工業(yè)客戶或合作伙伴交流。