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崗位職責(zé)
（1）銷售團(tuán)隊管理與目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，制定年度/季度/月度銷售計劃，分解銷售指標(biāo)至個人，通過定期跟蹤、復(fù)盤及激勵措施，確保團(tuán)隊整體及個人業(yè)績達(dá)成率；監(jiān)控市場動態(tài)與競爭對手情況，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。
（2）客戶開發(fā)與維護(hù)：主導(dǎo)重點客戶的開發(fā)，通過技術(shù)方案對接、商務(wù)談判等方式完成客戶簽約，年度新增重點客戶；建立客戶分級管理體系，定期回訪核心客戶，客戶滿意度保持在90分以上（100分制）。
（3）銷售流程優(yōu)化與風(fēng)險控制：制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（含商機(jī)挖掘、需求分析、方案報價、合同簽訂、回款跟蹤等環(huán)節(jié)），審核大額合同條款，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險。
（4）團(tuán)隊能力提升：搭建銷售培訓(xùn)體系，每月組織產(chǎn)品知識、行業(yè)解決方案、談判技巧等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)能力；實施“師徒制”幫扶新人，確保新人3個月內(nèi)獨立開展業(yè)務(wù)。

任職要求
（1）學(xué)歷與專業(yè)：專科及以上學(xué)歷， electrical engineering、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；持有電工證、高低壓電工操作證者優(yōu)先。
（2）經(jīng)驗要求：5年以上特種電纜或工業(yè)品等銷售經(jīng)驗，其中3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
（3）能力素質(zhì)：
市場洞察力：能精準(zhǔn)分析行業(yè)政策、技術(shù)趨勢，制定前瞻性銷售策略；
團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力：具備目標(biāo)拆解、沖突解決、激勵下屬的能力，過往團(tuán)隊業(yè)績年均增長；
商務(wù)談判：過往主導(dǎo)單筆合同金額的談判經(jīng)驗，具備價格策略制定、條款風(fēng)險等