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崗位職責(zé) 全面負(fù)責(zé)公司AI 數(shù)字營銷、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等解決方案的市場(chǎng)開拓與銷售策略制定； 搭建并管理高效銷售團(tuán)隊(duì)，制定年度/季度銷售目標(biāo)并確保達(dá)成； 深度挖掘大客戶（如制造企業(yè)、跨境電商、品牌出海企業(yè)等）需求，推動(dòng)千萬級(jí)項(xiàng)目落地； 主導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)（如制造業(yè)、消費(fèi)品、外貿(mào)等）的垂直市場(chǎng)拓展，建立標(biāo)桿案例； 與產(chǎn)品、技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保售前方案精準(zhǔn)匹配客戶需求； 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，優(yōu)化定價(jià)策略、渠道合作模式及客戶成功體系； 參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)定位提供一線反饋。 任職要求 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 經(jīng)驗(yàn)： 10年及以上To B科技類銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)； 條件特別優(yōu)秀者可放寬至7年及以上，但須具備完整的大項(xiàng)目操盤與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 行業(yè)背景： 熟悉人工智能、SaaS、工業(yè)軟件、數(shù)字營銷、跨境電商或企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域者優(yōu)先； 有AI產(chǎn)品、AIGC工具、MarTech（營銷科技）或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)者高度優(yōu)先； 能力要求： 具備出色的客戶洞察力、商務(wù)談判能力與復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)能力； 有從0到1搭建銷售體系或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績高速增長的成功案例； 具備戰(zhàn)略思維，能將公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值主張； 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏創(chuàng)業(yè)型科技公司環(huán)境。