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崗位職責(zé)：
1、基于公司產(chǎn)品特性與新零售戰(zhàn)略，制定B2B銷售目標(biāo)與落地策略，拆解至團(tuán)隊(duì)及個人，牽頭完成月度、季度、年度銷售業(yè)績指標(biāo)；
2、全程跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售進(jìn)展，針對大客戶談判、訂單卡點(diǎn)等核心問題提供精準(zhǔn)支持，快速解決業(yè)務(wù)阻礙，保障業(yè)績穩(wěn)定增長；
3、聚焦新零售B2B渠道如連鎖便利店、社區(qū)團(tuán)購平臺、餐飲機(jī)構(gòu)、校園商超等，通過行業(yè)展會、資源對接、精準(zhǔn)調(diào)研等方式，挖掘高潛力潛在客戶，拓展客戶資源池；
4、整合內(nèi)外部資源如冷鏈配送支持、營銷活動資源等，為客戶提供一站式合作解決方案，增強(qiáng)客戶合作粘性；
5、密切關(guān)注冰淇淋行業(yè)動態(tài)、競品產(chǎn)品策略、新零售渠道政策變化及消費(fèi)趨勢，收集整理相關(guān)信息，為公司產(chǎn)品迭代、定價策略及新零售布局調(diào)整提供決策依據(jù)；
6、定期匯總銷售數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)背后的問題與機(jī)會，結(jié)合季節(jié)因素優(yōu)化銷售流程與策略；
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，2年以上快消品行業(yè)B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有雪糕、冰淇淋或冷凍食品銷售經(jīng)驗(yàn)，或新零售渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備優(yōu)秀的快消品大客戶開發(fā)與談判能力，熟悉雪糕等冷凍食品B2B銷售邏輯，有成功簽下批量訂單或優(yōu)質(zhì)渠道客戶的案例者優(yōu)先；
3、具備敏銳的市場洞察力、強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向，能承受高壓工作，適應(yīng)高頻商務(wù)出行。