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崗位職責(zé)： 1、制定本區(qū)域銷售計劃，細(xì)分市場，組織目標(biāo)分解，制定相應(yīng)的實施方案，同時指導(dǎo)各省區(qū)負(fù)責(zé)人完成銷售目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)藥品在所屬區(qū)域的臨床招商和上量，管理代理商等工作； 3、建立并管理營銷通路及渠道，負(fù)責(zé)制定區(qū)域銷售計劃、客戶拜訪、銷售總結(jié)及跟蹤監(jiān)督； 4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品醫(yī)保、物價、渠道等相關(guān)事宜，市場準(zhǔn)入工作的組織實施，確保產(chǎn)品準(zhǔn)入； 5、開展對簽約客戶的鑒別，做好對招商合同審核工作，嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議管理制度； 6、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)人員的招聘、培訓(xùn)、任免、晉升、考核等相關(guān)工作； 7、監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、培訓(xùn)下屬工作； 8、客戶分級管理制度的執(zhí)行，定期維護重點客戶，培育戰(zhàn)略合作伙伴； 9、協(xié)助屬下員工積極處理客戶異議，提高客戶服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量，樹立良好企業(yè)形象； 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、五年以上藥品臨床招商工作經(jīng)驗，兩年以上團隊管理經(jīng)驗，具有一定臨床產(chǎn)品招商資源； 3、熟悉本區(qū)域市場，在當(dāng)?shù)赜辛己玫年犖橘Y源及網(wǎng)絡(luò)資源，具備市場開發(fā)能力和維護能力； 4、品行端正，有職業(yè)精神，以往工作無竄貨及違背市場原則； 5、有責(zé)任心和事業(yè)心，富有工作激情和熱情，具備較強的抗壓能力； 6、能適應(yīng)出差，良好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃； 7、負(fù)責(zé)上海、江西市場。