應(yīng)屆畢業(yè)生
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職位描述
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- 市場開拓與客戶挖掘：負責指定區(qū)域/行業(yè)的市場調(diào)研，精準定位潛在客戶（重點包括中小微企業(yè)、園區(qū)企業(yè)、地方行政事業(yè)單位等），通過陌拜、電話、行業(yè)展會、合作伙伴聯(lián)動等多種方式，建立完善的客戶資源庫并持續(xù)擴充。
- 需求挖掘與方案呈現(xiàn)：與客戶進行深度溝通，全面了解其現(xiàn)有辦公痛點（如流程繁瑣、數(shù)據(jù)分散、跨部門協(xié)作低效等），結(jié)合公司OA軟件的功能優(yōu)勢，為客戶定制針對性的數(shù)字化辦公解決方案，通過產(chǎn)品演示、案例講解等方式清晰傳遞產(chǎn)品價值。
- 銷售談判與合同達成：主導銷售全流程，包括需求對接、方案報價、商務(wù)談判、合同簽訂等，靈活應(yīng)對談判中的各類問題，確保順利達成銷售目標，保障銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。
- 客戶關(guān)系維護與復(fù)購促進：建立客戶全生命周期管理體系，定期回訪已合作客戶，了解產(chǎn)品使用情況及新需求，及時協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團隊解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度，推動老客戶升級、增購或轉(zhuǎn)介紹。
- 市場信息反饋與策略優(yōu)化：實時收集市場動態(tài)、競品信息（如競品功能、價格、銷售策略等）及客戶反饋，定期向公司提交銷售報告與市場分析，為產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
- 團隊協(xié)作與資源聯(lián)動：與軟件開發(fā)部、售后部保持高效協(xié)同，確?？蛻粜枨笤诋a(chǎn)品演示、實施落地等環(huán)節(jié)得到精準響應(yīng)；積極參與公司組織的銷售培訓、產(chǎn)品培訓，提升自身專業(yè)能力。
注：聯(lián)系我時，請說是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：天津武清區(qū)武清區(qū)天津賽智灌漿設(shè)備有限公司
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職位發(fā)布者
于先生HR
天津賽智灌漿設(shè)備有限公司
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石油/化工/礦山
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21-50人
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私營·民營企業(yè)
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創(chuàng)業(yè)總部基地馨凱廣場
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