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崗位定位： 帶領(lǐng)團隊，負(fù)責(zé)進口軸承、減速機、導(dǎo)軌等傳動產(chǎn)品的銷售，重點開發(fā)MRO（終端工廠）與OEM（設(shè)備制造商）客戶，完成業(yè)績目標(biāo)。 核心職責(zé)： 目標(biāo)達成：制定并分解銷售計劃，管控費用與應(yīng)收賬款，確?；乜?。 客戶開發(fā)： MRO端：帶領(lǐng)團隊開發(fā)鋼鐵、電力、水泥、機械等行業(yè)，挖掘設(shè)備維護、備件更換需求。 OEM端：主導(dǎo)對自動化裝備、機床等設(shè)備商的攻關(guān)，推動產(chǎn)品進入其采購名單。 團隊管理：指導(dǎo)客戶開發(fā)全流程，組織產(chǎn)品和技能培訓(xùn)，協(xié)助處理大客戶商務(wù)問題。 內(nèi)外部協(xié)同：聯(lián)合技術(shù)同事為客戶提供選型、問題診斷等方案；定期向采購端反饋市場信息。 市場分析：收集競爭對手動態(tài)，關(guān)注下游行業(yè)投資趨勢，提前布局新客戶。 任職要求： 3-5年工業(yè)B2B銷售經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗，有傳動產(chǎn)品背景優(yōu)先。 熟悉當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)，有MRO或OEM客戶資源者優(yōu)先。 具備技術(shù)型銷售思維，能看懂機械圖紙，能處理常見產(chǎn)品問題。 適應(yīng)工廠現(xiàn)場拜訪，有韌性，善于商務(wù)談判。 3. 專業(yè)知識 了解軸承、聯(lián)軸器、密封件、潤滑系統(tǒng)等等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品者優(yōu)先。 具備機械圖紙識圖能力，理解公差與配合的基本概念。 三、薪酬與發(fā)展 薪酬構(gòu)成： 底薪 年終績效提成。 專業(yè)培訓(xùn)： 定期提供原廠聯(lián)合技術(shù)培訓(xùn)，深度學(xué)習(xí)主流品牌產(chǎn)品知識和應(yīng)用技巧。 工作時間：9：00——17：30，周末雙休，五險一金（12：00—13：00午休） 日常福利：法定節(jié)假日、生日福利、節(jié)日禮品、員工下午茶、員工健康體檢、員工團建、公司聚餐等