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工作職責(zé) 1、技術(shù)咨詢 了解客戶需求，與銷售團(tuán)隊(duì)合作，提供技術(shù)咨詢和建議，幫助客戶了解產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢(shì)和適用性 2、解決方案設(shè)計(jì) 根據(jù)客戶的具體需求和要求，制定技術(shù)解決方案，包括產(chǎn)品配置、系統(tǒng)集成、定制化需求、PPT等 3、演示和演講 負(fù)責(zé)產(chǎn)品演示和技術(shù)演講，向客戶傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，解釋復(fù)雜的技術(shù)概念，并回答客戶的問題 4、技術(shù)支持 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)交流和對(duì)接，回答客戶的技術(shù)問題，提供必要的技術(shù)支持和培訓(xùn) 5、技術(shù)評(píng)估 參與客戶現(xiàn)有系統(tǒng)和環(huán)境的評(píng)估，分析技術(shù)可行性和兼容性，提供相應(yīng)的建議和改進(jìn)建議 6、報(bào)價(jià)和招投標(biāo)支持 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備產(chǎn)品報(bào)價(jià)，提供技術(shù)規(guī)格和方案文檔，參與招投標(biāo)全過程，確保投標(biāo)方案的準(zhǔn)確性和可行性，參與合同清單核對(duì) 7、競(jìng)爭(zhēng)分析 跟蹤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和解決方案，進(jìn)行分析和比較，為銷售團(tuán)隊(duì)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化的建議 8、反饋與改進(jìn) 與廠商團(tuán)隊(duì)合作，將客戶的反饋和需求傳達(dá)給相關(guān)廠商，參與產(chǎn)品改進(jìn)和新解決方案的開發(fā) 任職資格 一、學(xué)歷與專業(yè) 1、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)工程、通信等理工科相關(guān)專業(yè)，?？埔陨蠈W(xué)歷； 二、技術(shù)能力 1、熟練使用Office、CAD等辦公軟件； 2、具備網(wǎng)絡(luò)、安全、存儲(chǔ)、云計(jì)算等技術(shù)方向廠商認(rèn)證優(yōu)先； 3、具備華為、H3C、Cisco等廠商售前方向認(rèn)證優(yōu)先； 三、從業(yè)經(jīng)歷 1、具備5年及以上IT系統(tǒng)集成領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)； 2、了解業(yè)界主流技術(shù)與發(fā)展方向，熟悉主流廠商產(chǎn)品和解決方案； 3、熟悉信息化項(xiàng)目的招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成信息化項(xiàng)目方案、招投標(biāo)文檔的編寫工作； 4、有3年及以上的帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。 四、其他需求 1、為人誠(chéng)實(shí)正直、踏實(shí)穩(wěn)重，具備良好的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)； 2、工作條理性強(qiáng)，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神